De plus en plus d’entrepreneurs préfèrent investir dans un hôtel déjà établi plutôt que de créer une toute nouvelle affaire. Ce qui se comprend aisément, car avec la concurrence qui sévit le marché, il est plus avantageux de se tourner vers un projet déjà en route et dont le potentiel de développement est crédible. Vous avez, de ce fait, plus de chance de vendre rapidement et confortablement votre fonds de commerce si ce dernier offre une garantie de rentabilité sûre. Voici les quelques pour préparer au mieux la vente de votre hôtel.
Revoir l’image de l’établissement
Effectivement, l’acheteur vous demandera des comptes sur l’image et la notoriété de votre établissement. A propos, montez un dossier qui met en avant son historique et ses points forts financiers commerciaux et marketings. Pour cela, il fautmettre l’accent sur la fréquence de fréquentation, l’état financier, les informations sur la clientèle, la structure matérielle et immatérielle,les actions de communication ainsi que les stratégies de fidélisation et de prospection. Ce dossier doit être après appuyé par des preuves concrètes et actuarielles qui, a fortiori, permettront de convaincre plus aisément l’investisseur.
Faire les travaux d’entretiens essentiels
En parlant d’image également, revoyez l’état de l’hotel à vendre et apportez les rénovations nécessaires. Intervenez sur les essentiels comme la peinture, les équipements de base, les installations, les revêtements et les éléments de confort. Si dans l’éventualité où vous ne disposez plus des ressources financières que la réhabilitation requiert, précisez bien à l’acheteur que le bâtiment est à rafraîchir en détaillant scrupuleusement tous les travaux à faire.
Faire appel à des experts
Il est toujours conseillé d’approcher un expert de la cession de fonds de commerce pour converger vers les meilleures pratiques. En fait, le consultant va se charger de monter d’évaluer la qualité de l’hôtel à vendre pour établir après, le dossier le concernant. Concrètement, il y mettra bien en exergue les points qui susciteront l’intérêt des acheteurs. Mais encore, il prendra en main toutes les démarches à suivre, que ce soit juridique ou administrative.
Toutefois, il est vrai que c’est toujours plus intéressant d’effectuer une vente directe. Dans ce cas toutes les tâches vont vous incomber et il y aura des chances que la vente prendre du temps. Ainsi, si vous n’êtes pas à jour en matière de technique de cession et de promotion de fonds de commerce, l’idéal c’est de passer par un intermédiaire qui s’occupera de fignoler l’opération.